手軽に始められる副業の一つにアフィリエイトがあります。
アフィリエイトを簡単に説明すると、
- 「自分のブログ(やホームページ)に広告を貼る」
- 「ブログを見た人が広告をクリック、または広告から商品等を購入」
- 「ブログオーナーに報酬が入る」
という形です。
ブログオーナーと広告主の間には、ASP（アフィリエイト・サービス・プロバイダ）というネット上の広告代理店が存在します。そのASPに登録をし、広告となるコードを取得し、それをブログに貼り付ける、というのがアフィリエイトの基本ですね。
そうなってくると、重要なのはブログのアクセス数です。ただ記事を書いているだけで、誰の目にも留まらないとなれば、当然広告がクリックされることも、物を買ってもらえることもないからです。
Google AdSenseのように、クリックされるだけでいいのなら簡単です。しかし、Amazonアソシエイトや楽天アフィリエイトのような物販広告の場合、物を購入してもらわなければ、ブログオーナーの報酬にはつながりません。
人が買いたくなる記事を書くには？
そうなると、大事なのは「買いたくなる記事を書くこと」。そのためにはマーケティングの心理学を取り入れるといいと思います。
1. フット・イン・ザ・ドア
最初に小さな要求をし、受け入れられたら大きな要求をするという方法。セールスマンがドアの隙間に足を入れ、「話だけでも」と小さな要求から始めることに由来しているそうです。
ブログで使用するなら、「梅雨時は洗濯物が乾かず困りますよね？」「室内で干すと匂いが気になるし、場所も取りますよね？」「では、その悩みの解消のためにこんな商品はどうでしょう？」といったように、次々と読者の「Yes」を引き出せれば、商品の購入につながるかもしれません。
2. 同調効果
「みんなが持っている・使っている」と言われると気になってしまいますよね？人は状況判断に困ると、多数派の行動や意見に従ってしまうという心理が働くそう。買おうかどうか迷っている人にとっては、押しの一言になるかも？
たとえば、「試した人の90%が満足しているらしい！」「リピート率95％」などと具体的な数字を上げ、「みんなが使っている」感を出せれば、効果があるかもしれませんね。
3. 強化の法則
選挙期間になると、候補者が自分の名前を連呼して周ります。あれは、何度も繰り返すことで、人の記憶に残りやすくするためなんですね。人は物事を忘れる性質があります。長期的に覚えてもらうには、繰り返すことが大事です。
「これが売りたい！」というものがあれば、何度もその商品の記事を書いたり、単語を出すのが有効的でしょう。
今回は3つの手法を取り上げましたが、「どういう状況なら、自分が買いたくなるか」という事が深く想像ができれば、もっと売るための手法が増えることになるでしょう。
参考文献：「買わせる心理学 相手に気づかれず『その気』にさせる技術」（斉藤勇著、宝島社）